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一直以來，國外潤滑油品牌將國內(nèi)的石油、石化市場看作一個推廣品牌、銷售產(chǎn)品的重要戰(zhàn)場，與國內(nèi)潤滑油品牌形成鼎足而立的市場格局。在過去很長一段時間內(nèi)，國內(nèi)品牌在市場競爭中并不占優(yōu)勢，尤其是在高端市場方面，潤滑油市場中20%的高端市場占了80%的利潤，其中又有80%是被國外品牌所壟斷。
由于國外潤滑油企業(yè)幾乎都是隨跨國汽車品牌一起進入中國，并與之結(jié)成長期的終端聯(lián)盟，國外潤滑油品牌在高端市場占據(jù)獨特的有利位置。而國內(nèi)汽車市場的持續(xù)高速發(fā)展，將這一優(yōu)勢拉大并固化，給國產(chǎn)潤滑油品牌向高端市場的發(fā)展造成很大阻礙。對此，昆侖潤滑油市場部相關(guān)負責人坦承：“中國本土的潤滑油品牌在這方面有先天劣勢?！?
隨著國內(nèi)潤滑油企業(yè)品牌意識的不斷覺醒，國內(nèi)潤滑油企業(yè)開始在品牌建設(shè)和推廣方面奮起直追。通過專業(yè)的推廣宣傳，在國內(nèi)消費者印象中建立高端印象，并通過高端產(chǎn)品的不斷推出鞏固消費者對國產(chǎn)潤滑油品牌的高端認知。如，昆侖推出的“天鴻”新配方系列產(chǎn)品，從產(chǎn)品研發(fā)、推出、售后等都瞄準高端市場，以高端產(chǎn)品帶動高端認識，成為國產(chǎn)潤滑油企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合品牌沖擊高端市場的一個典型例子。
另外，國產(chǎn)潤滑油品牌要想向高端市場進發(fā)，獲得國際各汽車品牌及國際標準機構(gòu)的相關(guān)認證是至關(guān)重要的。作為最早意識到此類認證重要性的國內(nèi)企業(yè)，昆侖先后獲得了德國寶馬公司BMWLonglife-98認證、沃爾沃公司VDS-2認證、大眾50200標準認證、大眾50500標準認證、通用公司DEXRONIII認證、通用電器公司鐵路機車油認證等世界知名廠家的認證，并獲得美國石油協(xié)會API、德國TUV等標準組織的質(zhì)量認證，為實現(xiàn)品牌的高端突圍打下了堅實基礎(chǔ)。同樣，類似的認證之路也被其他國產(chǎn)潤滑油品牌所看重。
相關(guān)認證的通過不但有利于國產(chǎn)潤滑油企業(yè)開拓更多OEM大客戶市場，更發(fā)展了國際合作伙伴、為走向高端市場鋪平了道路。目前，昆侖潤滑油已經(jīng)開始在高端市場占據(jù)重要位置。2009年，昆侖綜合市場占有率達到36%，位居同行業(yè)之首，其中高端市場占有率得到很大提升，達到15%左右，基本實現(xiàn)了高端市場的突圍，成為國內(nèi)潤滑油企業(yè)搶占高端市場的一個代表。
對于潤滑油企業(yè)來說，掌握國際先進水平的技術(shù)不但是企業(yè)未來發(fā)展的重要助推力量，更是在激烈市場中占據(jù)優(yōu)勢地位的最基本武器。盡管國內(nèi)潤滑油企業(yè)發(fā)展時間遠沒有某些國外企業(yè)時間長，但隨著國內(nèi)企業(yè)對技術(shù)研發(fā)的不斷投入和刻苦專研，在重要的核心技術(shù)上，國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)趕超了國際水平，在技術(shù)上取得了相對優(yōu)勢，這也是贏得市場認可的一個重要手段。
09年研發(fā)成功的以獨特高溫清凈劑專利技術(shù)為核心的昆侖系列內(nèi)燃機油，打破了國外石油公司在齒輪油極壓抗磨添加劑、復合劑制備技術(shù)與工業(yè)化應(yīng)用方面的長期技術(shù)壟斷，其技術(shù)已經(jīng)完全達到了國際先進水平，實現(xiàn)了國產(chǎn)潤滑油產(chǎn)品在核心技術(shù)上的巨大飛越。國產(chǎn)潤滑油企業(yè)在技術(shù)方面的革新和發(fā)展，極大加速了國產(chǎn)潤滑油企業(yè)的崛起，成為和品牌一樣重要的發(fā)展助推器。
東盛行認為，正是由于昆侖等國產(chǎn)潤滑油企業(yè)在品牌和關(guān)鍵技術(shù)兩方面已經(jīng)開始全面趕超國外品牌，以前的市場格局正在悄然發(fā)生變化，潤滑油市場的國產(chǎn)時代正在加速走來。
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