縱觀這幾年
潤滑油的發(fā)展，渠道建設(shè)還是中國潤滑油發(fā)展的一個薄弱環(huán)節(jié)，目前中國潤滑油市場渠道建設(shè)的方式主要體現(xiàn)在：經(jīng)銷商制、代理商制、直銷制，這幾種方式也是所有生產(chǎn)廠商一般使用的經(jīng)銷模式，但是結(jié)合目前國內(nèi)市場的發(fā)展，不管是進口品牌實施的“授權(quán)經(jīng)銷商制”還是國產(chǎn)品牌實施的“代理商制”，從目前的市場發(fā)展來看都很難實現(xiàn)真正意義上營銷機制的建立，從渠道優(yōu)化上，也很難平衡和經(jīng)銷群體的發(fā)展關(guān)系，渠道建設(shè)到某一環(huán)節(jié)，同樣面臨執(zhí)行不下去的困擾?由于行業(yè)的特殊性，目前存在的營銷方式在中國將會持續(xù)很長一段時間，但是行業(yè)的渠道建設(shè)將隨著行業(yè)的發(fā)展重現(xiàn)建立一種新的和諧的營銷機制，經(jīng)銷商的公司化，代理商、經(jīng)銷商從批發(fā)商等各種經(jīng)銷方式逐漸向“營銷公司”發(fā)展，這是一個行業(yè)趨勢，專業(yè)“營銷公司“將在很大程度上將廠家銷售職能轉(zhuǎn)移。
潤滑油導(dǎo)電碳漿將向?qū)I(yè)化發(fā)展。因此一個專業(yè)營銷體系的分銷渠道將極大促進中國潤滑油市場的現(xiàn)代化。
廠家銷售人員將會逐漸分流 經(jīng)銷商銷售公司成為新的集中地
這幾年不管是廠家還是經(jīng)銷商都覺得業(yè)務(wù)人員難找，以前的人海戰(zhàn)術(shù)也逐漸發(fā)展成為現(xiàn)在的團隊運作，這一轉(zhuǎn)變，是符合中國潤滑油發(fā)展的，真的銷售人員減少了嗎?真的沒有優(yōu)秀的銷售精英嗎?不然，格局所致，以前經(jīng)銷商很多優(yōu)秀的銷售人員，都想著往廠家跑，但是廠家很少有銷售人員愿意往經(jīng)銷商哪里跑，其原因有種種，金融危機，行業(yè)提升，將會打破這一格局，廠家的營銷職能增強，經(jīng)銷商的銷售職能增強，廠家的銷售體系臃腫，經(jīng)銷商的銷售體系單薄，將進一步促成人才流通，這一流通將逐級加速經(jīng)銷商銷售公司的進程，有實力、有遠見的經(jīng)銷商也將大力引進“經(jīng)理人”。 “銷售隊伍是市場力量的源泉，而營銷是提升效率的利器”這一格局將逐漸形成，將是真正推動廠家和經(jīng)銷商發(fā)展的根本。到了這個階段，企業(yè)將會對營銷的作用有更深的認(rèn)識，而今天就對營銷有足夠重視，堅持正規(guī)化的、以營銷領(lǐng)導(dǎo)銷售的企業(yè)，雖然開始時發(fā)展速度會顯得較慢，但長期的競爭優(yōu)勢將會逐漸明顯。
各大企業(yè)將加強營銷與品牌建設(shè)
08年對于潤滑油企業(yè)是一個“挑戰(zhàn)”，危機、危機但凡先有危才有機，08年已經(jīng)逐漸過去，新的一年，是終點還是起點?
但凡有潛力的企業(yè)或者品牌，將逐漸重視企業(yè)營銷和品牌建設(shè)，營銷創(chuàng)新將在09年成為企業(yè)差異性的最佳特征，復(fù)制、模仿將不會是“重點“，各家”營銷特征“將是企業(yè)與企業(yè)的直觀區(qū)別。同時企業(yè)將在品牌建設(shè)上下功夫，注重品牌企業(yè)文化的建立。
深圳市華萊斯貿(mào)易有限公司
