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 浙江石油潤(rùn)滑油公司準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走勢(shì)，貼近市場(chǎng)靈活經(jīng)營(yíng)，通過“變、精、細(xì)、勤”四項(xiàng)措施進(jìn)一步提升經(jīng)營(yíng)水平，取得可喜經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。浙江石油堅(jiān)持“終端為王”的經(jīng)營(yíng)策略，在國(guó)內(nèi)輕油市場(chǎng)尚未完全復(fù)蘇的背景下，1～8月，潤(rùn)滑油銷量比去年同期增長(zhǎng)9.9%。

“變”就是經(jīng)營(yíng)理念實(shí)現(xiàn)“由注重完成購(gòu)進(jìn)計(jì)劃向提高銷售能力、由追求經(jīng)營(yíng)總量向做大做精長(zhǎng)城潤(rùn)滑油、由數(shù)量增長(zhǎng)向質(zhì)量提升”三大轉(zhuǎn)變，始終緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，做到“早預(yù)見、早準(zhǔn)備”，“變”在變化之前調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，做到始終比市場(chǎng)快半拍。去年1～7月份受國(guó)際油價(jià)一路走高影響，潤(rùn)滑油價(jià)格水漲船高，且資源嚴(yán)重短缺?！熬敝饕妇恼覝?zhǔn)非長(zhǎng)城包裝油經(jīng)營(yíng)的合理定位?！凹?xì)”是細(xì)化基礎(chǔ)管理和細(xì)化考核，做到用制度管人理事，將原來的季度考核縮短為月度考核，并將營(yíng)銷費(fèi)用落實(shí)到人，同時(shí)強(qiáng)化考核的正向過程激勵(lì)作用?！扒凇笔乔谙禄鶎?。

目前，浙江境內(nèi)有62萬多家企業(yè)，以中小民營(yíng)企業(yè)為主，潤(rùn)滑油銷售市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，競(jìng)爭(zhēng)無序。每家企業(yè)的潤(rùn)滑油用量不大，銷售難度較大。浙江石油積極做大潤(rùn)滑油終端市場(chǎng)，目前終端銷售比例保持在60%左右。

為擴(kuò)大終端市場(chǎng)，浙江石油堅(jiān)持“終端為王”的經(jīng)營(yíng)策略，鞏固老客戶、開發(fā)新市場(chǎng)、強(qiáng)化特油市場(chǎng)，塑造“長(zhǎng)城”品牌形象；加大新品種、新市場(chǎng)開發(fā)力度，按產(chǎn)業(yè)集群針對(duì)性開發(fā)大客戶，同時(shí)也關(guān)注中小客戶，重新挖掘已丟失市場(chǎng)。針對(duì)以往經(jīng)營(yíng)相對(duì)薄弱的特種產(chǎn)品，如金屬加工液和合成潤(rùn)滑油等，該公司借助中國(guó)石化整體技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加大特種油用戶的開發(fā)力度，提高市場(chǎng)影響力。

在開拓終端市場(chǎng)中，浙江石油領(lǐng)會(huì)上級(jí)公司經(jīng)營(yíng)意圖，分期確定目標(biāo)，力爭(zhēng)使業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階；時(shí)刻關(guān)注國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)動(dòng)向，把握銷售節(jié)奏，與市場(chǎng)同呼吸；運(yùn)用銷售網(wǎng)絡(luò)，動(dòng)員廣大員工、客戶經(jīng)理面向基層、面向客戶、面向工地，不留銷售盲區(qū)；構(gòu)建客戶經(jīng)理發(fā)展平臺(tái)，實(shí)施業(yè)務(wù)監(jiān)管，加強(qiáng)客戶管理，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提升整體素質(zhì)。